رمي بيع المرآب هو أفضل طريقة للتخلص منها الكل الاشياء القديمة الخاصة بك و كسب بعض النقود الإضافية في نفس الوقت.
الآن:
يمكن لأي شخص وضع أغراضه القديمة على العشب وتسميته بيع المرآب & hellip؛
& hellip ؛ ولكن إذا كنت تريد الحصول على ملف ناجحة ومربحة بيع المرآب ، الذي يتخلص بالفعل من الأشياء القديمة و تربح الكثير من المال ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية بيع المرآب مثل المحترفين.
لماذا ا؟
هناك عدد لا يحصى من الأشياء التي يفسدها جهاز ضبط الوقت:
هنا الحاجة:
عندما تفسد هذه الأشياء ، فلن تترك فقط مع مجموعة من العناصر في نهاية اليوم & hellip؛ سوف تتخلص من المال الذي يمكن أن يكون لديك بسهولة مصنوع.
في هذا المنشور ، جمعت الدليل النهائي لمبيعات المرآب. إنها مليئة بـ 39 نصيحة سهلة المتابعة لبيع المرآب وهي مضمونة لتحويل أي مبتدئ في بيع المرآب إلى خبير.
يتم تقسيم نصائح بيع المرآب الخبيرة هذه إلى ترتيب زمني (بناءً على مدى بُعد البيع) . أقترح بشدة أن تقرأ المقالة بأكملها أولاً ، ثم ضع إشارة مرجعية عليها وراجعها كلما اقتربت من استضافة بيع المرآب الخاص بك.
بيع المرآب وبيع الفناء مرادفان و hellip ؛ الاختلاف الرئيسي هو الموقع الذي تتم فيه عملية البيع (المرآب مقابل الفناء) .
في هذا الدليل ، سأستخدم المصطلحين بالتبادل.
بيع العلامة ، وهو مصطلح يستخدم غالبًا في الساحل الشرقي ، هو مرآب أو ساحة بيع حيث يحتوي كل عنصر على 'علامة' تعرض سعرًا عليه.
بيع المجتمع هو بيع المرآب / بيع ساحة عندما يجتمع الجيران و / أو الأصدقاء معًا ويجمعون أغراضهم لاستضافة عملية بيع أكبر وأكثر جوهرية.
الآن:
يتحدث هذا الدليل تحديدًا عن نصائح بيع المرآب / الفناء ، ولكن يمكن تطبيق هذه النصيحة على أي من أنواع البيع المذكورة أعلاه.
هنا الحاجة:
أيا كان ما تسميه ، فهناك الكثير منهم ويكسبون الكثير من المال:
حسب البحث الذي قام به StatisticBrain.com :
إليك شيء لا يدركه الكثير من بائعي المرآب لأول مرة:
بيع المرآب ليس بالضرورة أفضل الطرق وأكثرها ربحية لبيع أغراضك .
هناك أنواع معينة من العناصر التي إذا قمت ببيعها في ساحة البيع ، سوف تتخلص من المال . على سبيل المثال & hellip؛
أشياء مثل العدد الأصلي من Fantastic Four # 1 أو البيسبول الموقعة من Babe Ruth.
قم ببيع هذه العناصر على موقع eBay ، كريغزلست ، أو عن طريق دار المزاد. بينما قد يكون هناك المزيد من العمل & hellip؛
& hellip ؛ ستحصل على أموال أكثر بكثير مما ستحصل عليه في بيع المرآب.
هل تمتلك أثاثًا تم تناقله عبر الأجيال أو أقدم ، والمزيد من العناصر الفريدة؟
قم ببيع هذه العناصر في متجر الشحنات أو على موقع Craigslist & hellip ؛ مرة أخرى ، ستربح أكثر بكثير.
أي شيء تعتقد أنه يستحق أكثر من 100 دولار يجب بيعه في مكان آخر (مرة أخرى ، Craigslist أو eBay) .
فكر في الأمر:
عندما تذهب إلى ساحة بيع ، هل تجلب حتى 100 دولار نقدًا؟
يذهب الناس إلى ساحة البيع بحثًا عن كنوز مخفضة السعر و hellip ؛ ليست أجمل ، أغلى العناصر.
كلما زاد التخطيط الذي تقوم به قبل بيع المرآب الخاص بك ، كلما كان كل شيء أكثر سلاسة في يومك.
ما هو أكثر من ذلك ، أشياء معينة (مثل # 2 أدناه ) ، على مدار فترة زمنية طويلة. هكذا & hellip. قبل ثلاثة أشهر من التخطيط لاستضافة بيع المرآب الخاص بك ، من المهم الاهتمام بهذه النصائح الست لبيع المرآب:
غالبًا ما يكون لدى المدن المحلية ورابطات أصحاب المنازل قوانين وقواعد تتعلق بمبيعات المرآب والساحات.
فمثلا:
هناك مكانان تحتاج إلى التحقق من قواعد وقوانين ولوائح بيع المرآب:
في منطقة مخصصة من مساحة المعيشة الخاصة بك ، ابدأ كومة من العناصر التي تريد بيعها في ساحة البيع الخاصة بك.
من خلال وضع كل العناصر الخاصة بك في مكان واحد ، سيكون الأمر أسهل بكثير فحص العناصر الخاصة بك ، تجميعهم ، سعر لهم ، إلخ.
الآن:
لقد وجدت أن أفضل مكان لاستخدامه هو المرآب لثلاثة أسباب رئيسية وهي:
تذكر:
رمي بيع المرآب هو أكثر بكثير من مجرد التخلص من القمامة الخاصة بك.
& hellip ؛ عندما تستضيف بيعًا في المرآب ، تصبح المالك المؤقت لمتجر. تمامًا مثل أي صاحب متجر ، يجب أن تتأكد من أن كل عنصر في متجرك هو شيء سيكون الناس على استعداد لإنفاق المال عليه.
هكذا & hellip. عندما تفكر في بيع عنصر في ساحة البيع الخاصة بك ، اسأل نفسك هذه الأسئلة:
إذا كنت تعتقد أن عنصرًا ما يجب أن يوضع في سلة المهملات ، فتخلص منه الآن لأنك لن تبيعه.
كن موضوعيًا ، لكن افهم أن هذه ستكون مكالمة صعبة & hellip؛ ما قد تعتبره خردة و hellip ؛
& hellip ؛ قد يكون كنز شخص آخر.
كلما كانت أغراضك أفضل ، كان بيعها أفضل.
إليكم السبب:
نصيحة محترف: لن يشتري أحد ملابس متسخة أو في حالة سيئة. غسل الكل الملابس وتخلص من أي ملابس بها بقع دائمة أو ممزقة وثقوب!
هل ستشتري جهاز تلفزيون لا يتم تشغيله أو قرص DVD لا يعمل؟
بالطبع لا ، وكذلك عملاؤك.
هكذا & hellip. تأكد من أن جميع العناصر الخاصة بك في حالة عمل جيدة. فيما يلي بعض العناصر للتحقق منها:
يعد التجميع أحد أهم أساليب البيع التي يمكنك استخدامها في بيع المرآب الخاص بك.
التجميع هو التسويق 101. إذا كنت تريد بيع شيء ما & hellip؛
& hellip ؛ قم بتجميعه مع عنصر مرتبط به.
على سبيل المثال ، إذا كان لديك مشغل DVD ، فقم بحزمه مع جميع أقراص DVD القديمة. بينما قد تحصل على بضعة دولارات فقط لأقراص DVD ، فإنها ستساعدك على بيع مشغل DVD الأغلى ثمناً.
نصيحة محترف: ابحث عن دليل التعليمات الأصلي لأكبر عدد ممكن من العناصر ، واعرضها مع العنصر. يجعل المنتج يشعر بأنه أكثر اكتمالاً ، ويمنح العميل الثقة بأنك كنت مالكًا دقيقًا.
هكذا & hellip. لديك عناصرك في مكان واحد ، وقمت بتجميعها في مجموعات وأنت على استعداد لإضافة سعر لكل شيء.
الآن:
من المحتمل أن تكون معرفة كيفية تسعير العناصر عند بيع المرآب هي أهم خطوة لإعداد بيع المرآب ، لذلك اتبع عن كثب هذه الخطوات الثلاث:
بالنسبة لقائمتك ، أقترح بشدة إنشاء جدول بيانات Excel أو ملف ورقة جوجل . لن يؤدي هذا إلى الحفاظ على الأشياء منظمة فحسب ، بل سيخلق أيضًا ملف قابل للبحث قاعدة بيانات لجميع العناصر الخاصة بك.
اصنع ثلاثة أعمدة:
أهم شيء مع تسعير بيع الفناء هو أن تكون واقعيًا. يذهب العملاء إلى مبيعات المرآب متوقعين العثور على صفقات. إذا لم تعطهم أي شيء ، فسوف يغادرون بسرعة.
تذكر:
أثناء قيامك باستضافة بيع المرآب هذا لكسب المال و hellip ؛
& hellip ؛ تريد أيضًا التخلص من هذه الأشياء. أي شيء لا تبيعه يجب أن تؤخذ في مكان ما مثل النوايا الحسنة أو تعبئتها احتياطيًا وتأخذها إلى منزلك.
هكذا & hellip. كن موضوعيًا وحدد سعرًا تعتقد أن شخصًا ما سيدفعه بشكل واقعي.
الآن:
بينما تريد إبقاء أسعارك واقعية ، من المهم أيضًا أن تتذكر أن الناس سيساومون بلا شك على بيعك.
في تجربتي مع تسعير بيع المرآب:
يجب أن يكون سعر الملصق أعلى بنسبة 10٪ - 20٪ لتعويض انخفاض السعر الذي ستحصل عليه من المساومة.
نوع Pro: حافظ على أسعارك بسيطة & hellip ؛ 50 سنتًا ، و 1 دولار ، و 2 دولار ، و 5 دولارات ، وهكذا. التزم بتقريب الأرقام. تذكر ، عليك إجراء التغيير!
سيساعدك تقدير المبلغ الذي ستجنيه في ساحة البيع الخاصة بك في تحديد ميزانية لنفقاتك (الترويج ، مواد الإعداد ، إلخ.) لتقدير إيراداتك ، اتبع هاتين الخطوتين البسيطتين:
الخطوة 1: باستخدام جدول بيانات Excel أو Google ، قم بجمع جميع الأسعار التي حددتها للعناصر الخاصة بك (راجع هذه الصفحة إذا كنت غير متأكد من كيفية القيام بذلك).
الخطوة 2: لمنح نفسك تقديرًا متحفظًا ، قلل الرقم من الخطوة رقم 1 أعلاه بنسبة 40٪. في حين أن هذه النسبة تبدو عالية ، إلا أنها تمثل أشياء مثل العناصر التي لا تبيع والأسعار التي تم تحديدها بشكل غير واعٍ وغير واقعي.
من خلال تحديد الأسعار بوضوح ، لن يسألك العملاء باستمرار عن تكلفة كل عنصر. لن يؤدي هذا فقط إلى تسهيل تشغيل بيع المرآب الخاص بك إلى حد كبير ، بل سيخلق تجربة تسوق أفضل بكثير لعملائك.
أولاً ، استثمر في الملصقات التي تأتي مطبوعة مسبقًا بالأسعار من متجر المستلزمات المكتبية المحلي أو عبر الإنترنت ( @ Amazon.com ). هذا سيجعل بيعك يبدو أكثر صقلًا واحترافية.
الآن ، بصرف النظر عن إضافة الأسعار ، هناك بعض التصنيفات الأخرى التي تريد إضافتها أو توفيرها:
ال يوم بيع المرآب ، سيكون لديك الكثير من الأشياء للقيام بها:
الآن:
إذا كان هناك شخص واحد فقط في بيعك في نفس الوقت & hellip؛
& hellip ؛ ربما تكون قادرًا على التعامل مع كل هذه الأشياء بنفسك & hellip ؛ لكن تخيل لو كان هناك ثلاثة أو أربعة أشخاص جميعًا في نفس الوقت. ستكون فوضى فوضوية.
واحدة من أفضل نصائح بيع المرآب الخاصة بي:
أنت بحاجة إلى ثلاثة أشخاص على الأقل لمساعدتك في يوم البيع. سيساعد ذلك على إدارة الأمور بسلاسة وسيضمن رعاية جميع عملائك.
نظرة:
لن تبيع كل شيء في بيع المرآب الخاص بك.
تذكر:
أحد الأسباب الرئيسية لاستضافة بيع المرآب هو التخلص من الأشياء الإضافية الخاصة بك. إذا كنت لا تبيع كل شيء ، فأنت لا تريد إعادة تعبئتها في المرآب & hellip ؛ تريد التخلص منهم. فيما يلي بعض الخيارات الجيدة:
: أدناه ، سأعطيكم بعض الاستراتيجيات للمساعدة في زيادة المبيعات إلى أقصى حد مع اقتراب بيع المرآب الخاص بك.
لقد انتهيت من تسعير بيع المرآب الخاص بك ، وقمت بتسجيل بعض المساعدين المحتملين ، وأنت على استعداد لبدء وضع اللمسات الأخيرة على خطط بيع الفناء الخاص بك.
ها هي الصفقة:
في حين أن اختيار التاريخ هو قرار مهم ، فلا ينبغي أن يكون مرهقًا أو صعبًا. فيما يلي بعض الإرشادات العامة:
هذا هو بيت القصيد:
لا تفكر في ذلك. كنت تبحث عن يوم سبت مشمس ليس في عطلة نهاية الأسبوع ولا يتعارض مع أي من أحداث جارك.
تبدأ مبيعات المرآب مبكرًا ، 7 صباحًا أو 8 صباحًا ، وتظل مفتوحة لوقت متأخر ، غالبًا حتى الساعة 6 مساءً.
الآن:
في تجربتي و hellip. سيكون لديك 'Early Birds'. هؤلاء هم العملاء الذين يتجاهلون وقت البدء المحدد الخاص بك & hellip ؛
& hellip؛ والوصول مبكرًا ، غالبًا أثناء الإعداد.
هنا الحاجة:
عادة ما تكون شركة Early Birds هي أفضل المشترين وأكثرهم حماسة. فكر في الأمر & hellip؛ إنهم موجودون هناك مبكرًا ، على أمل اقتناص الصفقات قبل أي شخص آخر.
هكذا & hellip. اغتنم هذه الفرصة الممتازة بقليل من التخطيط:
اضبط الافتتاح الرسمي في الساعة 8 صباحًا ، ولكن ابدأ في إعداد البيع في الساعة 6 صباحًا. بهذه الطريقة ، يمكنك أنت ومساعديك الإعداد والاسترخاء مع القهوة والاستعداد في الساعة 7 صباحًا عند وصول أول عملائك ، إيرلي بيردز.
المكان الذي تستضيف فيه بيع المرآب الخاص بك مهم للغاية.
مرة أخرى ، فكر في نفسك مثل صاحب متجر & hellip ؛ هل تفضل أن يكون متجرك في شارع مزدحم به موقف سيارات سهل ، أو في زقاق بعيد لا يوجد فيه مكان لركن السيارة؟
عندما تختار موقعك ، حاول العثور على مكان بهذه الخصائص:
بمجرد اختيار موقع ، ناقشه مع مساعديك & hellip؛ قد يعرفون مكانًا أفضل أو سببًا لعدم نجاح موقعك.
قبل أسبوع واحد فقط من اليوم الكبير & hellip ؛ حان الوقت لنشر الخبر:
للعثور على مبيعات المرآب عبر الإنترنت ، سيجري معظم الأشخاص بحثًا في Google مثل 'بيع المرآب + (موقعهم)'.
أولا أدرك:
قلة قليلة من الناس تتخطى الصفحة الأولى من النتائج.
مع العلم بذلك ، قم بنفس البحث الذي يقوم به عملاؤك المحتملون في Google ، 'بيع المرآب + (موقعك)' ، وركز وقتك في الإعلان عن بيعك على مواقع الويب التي تراها مدرجة في هذه الصفحة.
سترى عادةً مواقع مثل Craigslist في أعلى القائمة ، ولكن سيكون هناك أيضًا بعض مواقع بيع المرآب الأصغر والأكثر تحديدًا مثل gsalr.com و YardSaleSearch.com .
سيتغير شكل الإعلان قليلاً لكل موقع مختلف (Craigslist مقابل gsalr) ، لكني أوصيك بإنشاء إعلان 'رئيسي' واحد وتعديله حسب الحاجة.
الآن:
يعد إنشاء إعلان بيع مرآب فعال عبر الإنترنت أمرًا سهلاً للغاية ؛
& hellip ؛ ما عليك سوى معرفة المعلومات التي يبحث عنها الأشخاص:
لزيادة عرض إعلانك إلى أقصى حد ، انشره على جميع مواقع الويب التي عثرت عليها الخطوة رقم 1 أعلاه كل من سبعة أيام وثلاثة أيام قبل بيع المرآب الخاص بك.
عندما تعيد نشر إعلانك ، لتحديث الأمور ، من الجيد إضافة بعض الصور الجديدة وخلط الترتيب قليلاً.
للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور ، انشر إعلان بيع المرآب الخاص بك على العديد من مواقع التواصل الاجتماعي التي تنتمي إليها (Facebook ، Twitter ، Instagram ، إلخ.)
نظرًا لأن أصدقائك 'يحبون' منشورك ، فسيصل إعلانك أيضًا إلى أصدقائهم وعائلاتهم.
اختر صحيفة أصغر حجمًا وأكثر محلية للإعلان معها.
مع هذا ، لن يكون الإعلان أكثر تكلفة فحسب ، بل سيتم إرسال هذه الأوراق أيضًا إلى عملاء بيع المرآب المستهدفين: جيرانك والأشخاص الذين يعيشون بالقرب من المكان الذي تستضيف فيه البيع.
نوع Pro: يمكن أن تكون تكلفة الإعلان مرتفعة إذا كنت شديد الكلام أو أضفت صورًا. التزم بالتفاصيل الرئيسية مثل الموقع والوقت وبعض العناصر ذات التذكرة الكبيرة.
على الرغم من أنك تعرف الحي الذي تعيش فيه مثل الجزء الخلفي من يدك ، قم بالقيادة وابحث عن أكثر الطرق ازدحامًا وأفضل الأماكن لوضع العلامات.
اطبع خريطة لمنطقتك وحدد المواقع التي تريد أن تكون فيها لافتات بيع المرآب.
لن يخبرك هذا فقط بعدد العلامات التي تحتاج إلى إجرائها ، بل سيكون أيضًا تذكيرًا رائعًا بمكان نشر لافتاتك في يوم البيع.
علاماتك ال أهم جزء فعلي من الإعلان لديك. لا يقومون فقط بالإعلان عن بيعك ، بل يساعدون عملاءك أيضًا في العثور على موقعه.
الآن:
لا يجب أن تكون لافتات بيع المرآب أي شيء خيالي ولكن هناك بعض الإرشادات التي يجب اتباعها:
: إنه أمر مغري ، لكن لا تدع الأطفال الصغار يساعدونك في رسم علاماتك. تذكر ، هؤلاء ال أهم جزء من إعلاناتك المادية.
أنشئ علامة كبيرة (تشبه العلامات التي أنشأتها أعلاه) لتخبر العملاء أنهم وصلوا إلى المكان الصحيح.
اجعلها بسيطة وودية وجذابة & hellip ؛ شيء مثل ، 'مرحبًا بكم في تخفيضات المرآب لدينا!'
تذكر:
هذه هي العلامة التي تخرج الناس من سياراتهم. إنها أهم علامة ستصنعها & hellip؛ لذا خذ وقتك.
نصيحة محترف: قم بشراء بعض البالونات الملونة لوضعها في صندوق البريد الخاص بك لجذب الانتباه ومساعدة الناس في العثور على بيع المرآب الخاص بك.
قبل أسبوع من بيع المرآب الخاص بك ، خذ بعض الوقت لتفقد الموقع وتخيل كيف تريد أن يبدو اليوم.
اسأل نفسك هذين السؤالين:
يُظهر المظهر العام الجيد للعملاء أنك تهتم جيدًا بمنزلك و hellip ؛ وسيمنحهم ذلك الثقة للشراء منك.
خطط للقيام بما يلي:
أولاً ، أوصي بشدة باستخدام طاولات عالية الخصر لعرض أغراضك. إنها سهلة ، وتبدو احترافية وتسمح للأشخاص برؤية العناصر الموجودة على كل من الجزء الأمامي والخلفي من الطاولة.
اعتمادًا على حجم بيع المرآب الخاص بك ، ستحتاج إلى عدد قليل من الطاولات.
اسأل الأصدقاء والأقارب عما إذا كان يمكنك استعارة طاولاتهم أو استئجار طاولات من متجر للحفلات.
بالرغم من ذلك قمت بتسعير العناصر الخاصة بك بزيادات أسهل ، ما زلت بحاجة إلى التغيير
لن يكون هذا يومًا طويلًا فحسب ، بل سيعطيك الناس أيضًا في كثير من الأحيان 20 دولارًا ويتوقعون منك التغيير.
إليك نصيحة مهمة بشأن بيع المرآب:
من الأفضل أن تبدأ اليوم بما لا يقل عن 100 دولار في الفردي والخامس و 10 دولارات في الأرباع.
راقب مستويات أموالك على مدار اليوم & hellip؛
& hellip ؛ وتأكد من أن أحد مساعديك قريبًا من سيارته في حالة احتياجك إليه للقيام بجولة سريعة إلى جهاز الصراف الآلي.
بدلاً من استخدام صندوق النقود ، أقترح عليك الحصول على عدد قليل من أحزمة النقود الرخيصة ( @ Amazon.com ). بهذه الطريقة ، لن تقلق بشأن خطف شخص ما لصندوق النقد أثناء قيامك بمساعدة العملاء.
اليوم الكبير هو في النهاية هنا!
لا يوجد سوى عدد قليل من الاستعدادات النهائية لإعداد بيع ساحة البيع الخاصة بك لتحقيق النجاح:
إذا استخدمت ملف توصية وقت البدء ، يبدأ إعداد بيع المرآب في وقت مبكر (حوالي الساعة 6 صباحًا). في هذه الساعة المبكرة ، سيكون مساعدوك متعبين وربما لم يأكلوا.
هكذا & hellip. تناول بعض القهوة وشيء للأكل جاهزًا لهم.
بعد ذلك ، قم بعمل قائمة مهام لكل من مساعديك حتى يتمكنوا من الوصول إلى الأرض عند وصولهم (من الجيد إرسال واحدة لتعليق اللافتات ، بينما يساعدك الباقي في أجزاء مختلفة من الإعداد) .
الآن & hellip ؛ تذكر:
قد يستمر بيع المرآب الخاص بك من 8 إلى 10 ساعات & hellip؛ تأكد من الحصول على بعض الأطعمة والمرطبات الجاهزة للحفاظ على استمرارية مساعديك (يمكنك أيضًا طلب التوصيل).
في أقرب وقت ممكن ، امنح أحد مساعديك خريطة موقع الإشارة لك خلقت هنا واطلب منهم تعليق لافتات بيع المرآب الخاصة بك بعناية وأمان.
بمجرد أن يعلقوا اللافتات ، اطلب منهم القيام بفحص نهائي للسيارة للتأكد من أن جميع العلامات مرئية وأن الأسهم الإرشادية سهلة المتابعة.
ضع تسجيلك الكبير عند مدخل بيع المرآب الخاص بك وأضف البالونات الخاصة بك إلى صندوق البريد الخاص بك.
تذكر:
بيع المرآب الخاص بك هو متجرك المؤقت و hellip ؛ وإذا كان متجرك لا يبدو نظيفًا ومنظمًا ومهنيًا للغاية ، فسيتم إيقاف عملائك ويقل احتمال شرائهم.
هكذا & hellip. انتبه جيدًا لنصائح إعداد بيع المرآب 1 هذه & hellip ؛
& hellip ؛ سيقومون بعمل بيع المرآب الخاص بك أو كسره:
سيساعد هذا في إنشاء مسار يوجه العملاء من قسم بيعك إلى القسم التالي.
سيساعد ذلك في جعل مبيعاتك (وعناصرك) تبدو أكثر جاذبية واحترافية. استخدم نفس الملاءات / مفارش المائدة إذا أمكن ذلك.
على سبيل المثال & hellip؛ أدوات الحدائق مع أدوات الحدائق ، والسلع المنزلية مع السلع المنزلية ، والتكنولوجيا مع التكنولوجيا ، إلخ.
مثل ذكرت أعلاه ، التجميع هو أحد أسهل الطرق وأكثرها فعالية لزيادة المبيعات.
قم ببيع العناصر التي تتطابق معًا (أقراص مضغوطة ومشغل أقراص مضغوطة وكرات تنس ومضرب وربطات عنق وبدلة) كصفقة شاملة.
رتّب أقسامك المختلفة لإنشاء رحلة منطقية من قسم إلى آخر (على سبيل المثال: قطع غيار السيارات ، بجانب الأدوات ، بجانب مستلزمات البستنة). تمامًا مثل إعداد شكل U الخاص بك ، سيساعد ذلك في نقل العملاء من قسم بيعك إلى قسم آخر.
استخدم لافتات كبيرة وسهلة القراءة لإخبار الناس بما تبيعه في مواقع مختلفة.
نوع Pro: قم بإنشاء بعض اللافتات السريعة باستخدام برطمان ماسون. ما عليك سوى كتابة رسالتك على قطعة من الورق باستخدام Sharpie ، ثم اربطها في شوكات الشوكة ، وضعها في البرطمان.
ضع العناصر الأطول / الأكبر في الجزء الخلفي من الطاولة والأشياء الأقصر / الأصغر في المقدمة. سيضمن ذلك أن جميع العناصر الخاصة بك مرئية ويسهل رؤيتها.
لا تضع الكثير على كل طاولة. إذا قمت بذلك ، فسيفقد العملاء بعض العناصر ، وسيؤدي ذلك إلى عرض غير جذاب.
ضع 'المواد القابلة للكسر' بالقرب من وسط الطاولة ، مع وجود مساحة حولها ، بحيث يمكن التقاطها ووضعها بسهولة دون السقوط.
حدد موقع العناصر باهظة الثمن (مثل الأثاث أو معدات التمرين) بالقرب من مقدمة منطقة المبيعات. أنها توفر كبح النداء وسوف تجذب المشترين الذين يقودون من قبل.
لا ترمي ملابسك فقط في صندوق لكي يبحث عنه الناس & hellip؛ ستكون فوضى ولن تبيع شيئًا واحدًا.
بدلاً من ذلك ، قم بإنشاء رف ملابس مؤقت لتعليق ملابسك عن طريق تمرير بعض الحبل بين شجرتين.
تذكر:
يتوقع عملاؤك الحصول على الحظيرة كجزء من عملية الشراء ، لذا استخدم علاقات الأسلاك الرخيصة.
لن يشتري معظم الناس الأجهزة الإلكترونية دون رؤيتها تعمل أولاً.
هكذا & hellip. لإثبات أن الأجهزة الإلكترونية الخاصة بك في حالة عمل جيدة:
قم بإعداد أي عنصر يقوم بالضغط أو الطي. على سبيل المثال & hellip؛ نصب خيمة حتى يتمكن العملاء من النظر في الداخل ، أو فتح الكراسي حتى يتمكن الناس من الجلوس عليها.
أظهر للناس ما لديك وسيزداد احتمال شرائهم له.
إذا لم تفعل ذلك ، سيرغب عملاؤك في شراء طاولاتك وكراسيك وأي شيء آخر لم يتم تثبيته.
اجعل أحد مساعديك يقف بالقرب من مدخل بيع المرآب الخاص بك. سيرحبون بالوافدين الجدد ويودعوا أولئك الذين يغادرون ، لكنهم سيكونون أيضًا حضوراً لتثبيط اللصوص .
املأ جهاز iPod أو هاتفك ببعض أغاني البوب الكلاسيكية لتشغيلها في الخلفية (تمامًا مثل المتجر الحقيقي).
ال حق ستريح الموسيقى عملائك وتجعلهم يشعرون بمزيد من الراحة.
لا يحب الجميع (خاصة أولئك الذين لديهم أطفال صغار) الكلاب & hellip؛ مهما كانت رائعة وودودة وممتعة.
بيع المرآب الخاص بك جار & hellip؛ بدأ عملاؤك في الوصول إلى hellip ؛ الامور على ما يرام.
إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك و hellip ؛
& hellip ؛ اتبع عن كثب هذه النصائح الثمانية لبيع المرآب:
يجب أن يعرف عملاؤك أنك هناك ، وأنك متاح للأسئلة & hellip؛
& hellip ؛ لكن لا يجب أن تشعر وكأنها تتم متابعتها والضغط عليها للشراء.
أثناء البيع ، سوف يلتقط الأشخاص العناصر الخاصة بك وينقلونها.
بعد كل هذا الإعداد ، أعلم أنه أمر محبط.
& hellip ؛ لكن من المهم أن تدع الناس يمرون بأشياءك ، حتى لو كانوا يتسببون في فوضى كل شيء.
إذا تعاملت مع بيع المرآب الخاص بك كمتحف ، فلن تبيع أي شيء.
نصيحة محترف: أعد تنظيم الأشياء بشكل دوري للحفاظ على شاشتك في أفضل حالاتها.
إليك أحد أهم الأشياء التي يمكنك فعلها أنت ومساعديك لتحقيق أقصى قدر من المبيعات:
كن ودود:
إذا كان شخص ما مرتاحًا ومرتاحًا ، فمن المرجح أن يشتري.
على الرغم من أنك قد لا ترغب في عنصر & hellip ؛ قد يكون الشراء المثالي لعميلك.
مع ذلك ، إليك واحدة من أكثر نصائح بيع المرآب التي يتم تجاهلها شيوعًا:
كن إيجابيا بشأن ما تبيعه & hellip؛
& hellip ؛ وإذا سألوك لماذا تبيع شيئًا ما & hellip ؛ الرد القياسي الجيد هو أنك حصلت على واحدة جديدة في عيد ميلادك.
يذهب الناس إلى مبيعات المرآب على افتراض أن الأسعار قابلة للتفاوض.
الآن:
يجوز للعميل تقديم عرض مقبول تمامًا & hellip؛ أو قد يصنعون واحدًا منخفضًا بشكل غير معقول. فقط اعلم أنه يمكنك دائمًا:
إذا كنت تبحث عن طريقة لتقوم بلباقة ، ولكنك تقول لا بحزم ، أقترح شيئًا مثل ، 'لا يمكنني خفض السعر إلى هذا الحد ، فأنا أبيعه لصديق.'
هل ستشتري شيئًا من متجر به أرفف فارغة في الغالب؟
لا & hellip ؛ وكذلك عملاء بيع المرآب الخاص بك.
أثناء بيع العناصر الخاصة بك ، انقل الأشياء للحفاظ على طاولاتك تبدو ممتلئة. إذا كنت بحاجة إلى & hellip؛ دمج العناصر من جدولين أو ثلاثة في جدول واحد.
في حوالي الساعة 11 صباحًا ، اطلب من أحد مساعديك أن يتجول في الحي مرة أخرى وتحقق للتأكد من أن لافتاتك لا تزال مرتفعة.
اطلب منهم أن يأخذوا علامتين إضافيتين في حال انفجرت أي منها أو تم نقلها.
حتما ، في أي بيع مرآب ، سيكون هناك عناصر لا تباع بشكل جيد.
معظم بائعي المرآب لأول مرة لا يفعلون شيئًا لزيادة مبيعات هذه العناصر & hellip؛
& hellip ؛ لكن الخبراء يستخدمون استراتيجية بسيطة لكنها فعالة بشكل لا يصدق لبيعها مثل الكعك الساخن:
خصومات مرتجلة.
هذه الإستراتيجية سهلة للغاية:
يحبه العملاء ، ويضيف بعض الإثارة إلى ساحة البيع الخاصة بك ، وسيبدأ مبيعات العناصر التي لم يتم بيعها جيدًا.
أنت فعلت ذلك! لقد استضفت صفقة بيع مرآب ممتعة وناجحة ومربحة!
هناك شيئان متبقيان يجب القيام بهما: التنظيف والتخلص مما لم يتم بيعه.
: كقاعدة عامة ، أحب أن أبدأ في الإغلاق قبل حوالي ساعة من حلول الظلام.
بصرف النظر عن تنظيف الفناء الخاص بك أو الممر الخاص بك ، فإن أهم شيء يجب الاهتمام به هو العلامات.
امنح أحد مساعديك ال خريطة موقع بيع المرآب التي قمت بها واطلب منهم إنزال وجمع علاماتك.
مع كل ما لم يتم بيعه ، لديك أربعة خيارات:
أقترح عليك أولاً التبرع والتبرع بما تستطيع ، ثم التخلص من أي شيء لا تريد الاحتفاظ به.
تذكر:
إذا كنت تريد بيع المرآب مثل المحترفين ، فعليك تجنب أخطاء المؤقت الأول الشائعة. اتبع هذه النصائح الـ 39 لبيع المرآب وستحصل على بيع ناجح ومربح.
هل لديك أي نصائح أخرى رائعة؟ ساعد زملائك بائعي المرآب وشاركهم في قسم التعليقات أدناه.