جذب العملاء المستهدفين: لماذا تشتري حليب اللوز

هل تساءلت يومًا ما إذا كانت العلامات التجارية تقنعك سراً؟ هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن الطرق الدقيقة التي تستخدمها العلامات التجارية للجمهور المستهدف؟



ثم كنت قد وصلنا إلى المكان الصحيح. سأشرح بعض مفاهيم التسويق الرئيسية والمقنعون الخفيون وراء نوع شائع من المنتجات - حليب اللوز.

سأقوم بتضييق نطاق تركيزي على نوعين شائعين من حليب اللوز - Almond Breeze و Califia Farms؛ منتجان في نفس الفئة لهما استراتيجيات تسويق مختلفة إلى حد كبير (ونقاط سعر!).



من خلال تسليط الضوء على هذه الاختلافات ، يمكننا جمع بعض الأفكار المهمة حول استراتيجية التسويق التي تنطبق على أي نوع من المنتجات. سأشرح هذه الأفكار وأظهر لك كيف يمكنك استخدام شخصية المشتري للتواصل مع جمهورك.

نسيم اللوز مقابل مزارع كاليفيا

مقارنة بين مزارع اللوز بريز وكاليفيا

تحقق من هذين النوعين من حليب اللوز. يبدون مختلفين ، أليس كذلك؟ عبوة مختلفة ، ألوان مختلفة ، شكل مختلف ... لكنها تقريبًا نفس المنتج!



السبب في أن هذين المنتجين مختلفان تمامًا هو أنهما يتتبعان منتجين مختلفين أنواع من العملاء. يستهدف كل منهم قطاعًا مختلفًا من السوق باستخدام تصميم حزمة ذكي. دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل منها لنرى كيف تحقق ذلك:



نسيم اللوز

للوهلة الأولى ، يبدو Almond Breeze تمامًا مثل علبة الحليب التقليدية. حتى أنه يحتوي على صورة لبعض اللوز يتناثر في بعض الحليب. كان هذا اختيارًا محسوبًا.

يحاكي Almond Breeze أسلوب الحليب التقليدي هذا لأنهم يريدون منك أن تصنع هذا الارتباط. إنهم يلاحقون العملاء الذين يحاولون إيجاد بديل للحليب. إنهم يعلمون أن عملائهم المحتملين يستخدمون حليب اللوز بالطريقة التي يستخدمون بها الحليب العادي. لذلك ، يريد Almond Breeze تبسيط قرارهم من خلال تقديم بديل للحليب سريعًا ، في عبوة يمكن تمييزها بسهولة.

مزارع كاليفيا

لا يمكن أن تبدو مزارع كاليفيا مختلفة كثيرًا عن نسيم اللوز. أول شيء قد تلاحظه هو الشكل الفريد. بالنسبة لي ، يبدو مألوفًا بشكل خاص. يبدو وكأنه شكل امرأة!



هذا لأن مزارع كاليفيا تلاحق السوق الأنثوي. تقوم شريحة كبيرة من النساء اللواتي يشربن حليب اللوز بذلك للتنحيف ، حيث يمكن أن يكون بديلاً منخفض السعرات الحرارية للحليب.

تقوم مزارع كاليفيا بتوصيل هذه الرسالة بطريقة مباشرة إلى حد ما ، من خلال جعل عبوتها تبدو وكأنها امرأة. علاوة على ذلك ، فهي نقية ونظيفة وأبيض ، مع صورة بارزة لامرأة ذات مظهر طبيعي. يتم ذكر السعرات الحرارية في أعلى الصفحة ، لأنهم يعرفون أن هذا هو أول شيء يبحث عنه السوق المستهدف.

كما ترى ، تتواصل مزارع كاليفيا بشكل صريح للعملاء المحتملين بأن العلامة التجارية تحتوي على كل ما يبحثون عنه.

المقارنة بين الاثنين

من المفترض أن يدخل Almond Breeze في حياتك كما فعل الحليب ، وصولاً إلى العبوة. من المفترض أن يتناسب مع ثلاجتك تمامًا كما فعل الحليب ، لدرجة أنك بالكاد تلاحظ الفرق. من ناحية أخرى ، فإن كاليفيا مخصصة لغرض مختلف ، وهي توصل ذلك من خلال عبوة فريدة ترسل رسالة مختلفة: إنها طريقة طبيعية للتنحيف.



والآن بعد أن فهمنا الاختلافات ، ماذا يعني هذا بالنسبة لك حقًا؟ في القسم التالي ، سأشرح لماذا يمثل هذان المنتجان رسالة قابلة للتنفيذ يمكنك استخدامها في استراتيجيات التسويق الخاصة بك لجذب عميلك المثالي.

الوجبات الجاهزة: اتصل بالأشخاص الذين تبحث عنهم

بصفتك مسوقًا ، هناك الوجبات الجاهزة الرئيسية التي يمكنك تعلمها من هاتين العلامتين التجاريتين لحليب اللوز. تحتاج صرخ للأشخاص الذين تبحث عنهم.

من خلال المناداة ، أعني أنك بحاجة للتواصل معهم بوضوح نكون ما يبحثون عنه. بالطبع ، في جزء من الثانية من المحتمل أن يقوموا فيها بالشراء من متجر ، هذه ليست مهمة سهلة.

لذلك ، عليك التفكير في كيفية اتخاذهم لهذا القرار ، وما هو بالضبط الأكثر أهمية بالنسبة لهم في قرارهم. تحتاج أولاً إلى معرفة العميل المستهدف من الداخل والخارج ، ثم تحديد كيفية الاتصال بهم بشكل فعال.

يعتبر Almond Breeze كبديل للحليب ، ويظهر للعملاء أنه مثل الحليب تمامًا. تعتبر مزارع كاليفيا طريقة طبيعية للتنحيف. ابتكرت كلتا العلامتين التجاريتين عبوات مصممة بذكاء تجعل رسالتهما واضحة في لمحة صغيرة أن المستهلكين سيعطون منتجاتهم أثناء التسوق.

كيف يمكنني الاتصال؟

إذن ، لديك مجموعة في ذهنك تريد الاتصال بها ، ولكن كيف يمكنك الاتصال بالرسالة الصحيحة؟

الجواب هو أن الأمر يعتمد حقًا على من تحاول الاتصال به - ولكن هناك واحد مفتاح النظر في وضعها في الاعتبار.

هذا الاعتبار هو أنه كلما كان اكتشافك أسهل ، زاد عدد الأشخاص الذين ستجذبهم. هذا في الحقيقة مجرد منطق سليم ، لكن غالبًا ما يتم تجاهله. إذا كنت تبرز على الرف ، أو في أي مكان تبيع فيه منتجك ، فستجذب المزيد من الأشخاص.

لذا حاول أن تكون جريئًا ، واستخدم تصميمات وألوانًا مميزة ، وحاول التأكد من أنك تقفز حقًا من على الرف. بالطبع ، تريد التأكد من أن هذه الميزات تنادي الشخص المستهدف ، ولكن من خلال إيجاد طريقة للتميز ، فإنك ببساطة ستكتشف من قبل المزيد من الأشخاص.

غيّر وجهة نظرك

تجربة فكرية مفيدة لاستدعاء عميلك المثالي هي محاولة الدخول في عقولهم. ما الذي يبحثون عنه؟ ما أكثر شيء يريدون رؤيته في المنتج؟ لا تفكر في العلامة التجارية التي أنت مثل ، فكر في العلامة التجارية التي يحبها عميلك المثالي.

غالبًا ما يكون من المفيد إجراء تحليل شامل للجمهور وإنشاء صورة رمزية للعميل تمثل عميلك المثالي. من خلال معرفة كيف إنهم يتسوقون ، وستعرف ما الذي يجعلهم على الأرجح يتخذون قرار الشراء.

استنتاج

كانت هذه المقالة تدور حول حليب اللوز ، لكن الدروس التي تعلمناها يمكن حقًا تطبيقها على أي منتج. الأمر كله يتعلق بمعرفة عميلك المثالي ومكانتك ، والتواصل معهم من خلال تقديم ما يبحثون عنه بالضبط. في هذه المقالة ، ناقشنا هذا على وجه التحديد في سياق تصميم العبوات ، ولكن هناك العديد من الطرق للتواصل مع العميل برسالتك التسويقية.

في نهاية اليوم ، يتلخص استهداف الجمهور حقًا في ذلك معرفة عميلك أولاً وقبل كل شيء. إذا كنت تعرف من تبحث عنه ، وأين يذهبون ، وما هي عاداتهم الشرائية ، فستكون قادرًا على تطوير استراتيجية للتواصل معهم. بمجرد حصولك على هذه المعرفة ، سيكون من الأسهل بكثير الاستعانة بجهودك التسويقية ، لأنك تعرف الرسائل التي يستجيبون لها.