القوة المدهشة لللمس والاتصال الجسدي

كم من المال ستنفق على زوج من سماعات الأذن؟ 25.00 دولارًا؟ 100.00 دولار؟

ماذا عن زوج يبلغ 14995 دولارًا ؟!

هناك أخبار سارة إذا كان لديك هذا النوع من المال لتجنيبه. يدير الفنان هيو باور من بيفرلي هيلز بيت الذهب ويطلق عليها اسم ميداس الحقيقي. يمكنه تحويل أي شيء قد تريده إلى ذهب ... ولكن بثمن.



ما هذا؟ ليس لديك هذا النوع من النقود؟

حسنا. حتى لو لم يكن لديك عشرات أو مئات الآلاف من الدولارات ، يمكنك أيضًا الحصول على Midas Touch. حسنًا ، ربما لن يحول الأشياء إلى ذهب ، لكن يمكنه تحويل قوتك للتواصل والتأثير. في مسلسل تلفزيوني جديد تم عرضه لأول مرة في الخريف الماضي بعنوان ، كيف 2 فوز ، يمكنك أن تتعلم ليس فقط قوة اللمس ولكن العديد من مهارات التأثير الأخرى. عدد من الباحثين المحترمين ، بما في ذلك عالم النفس البريطاني ريتشارد وايزمان Quirkology الشهرة ، المساهمة في الحلقات ، وتوفير الأساس العلمي للمحتوى.

في إحدى هذه الحلقات ، يتم استكشاف قوة اللمس والعلم الكامن وراءها. أجرى الصحفي العلمي جيف وايز تجربة حيث تم تقديم رجل يدعى فينسنت إلى أشخاص عشوائيين في الحديقة. صافحهم وابتسم وقال مرحباً ، سررت بلقائك! ثم طلب وايز من هؤلاء الناس أن ينظروا إلى فينسنت ، الطريقة التي كان يرتدي بها ، مظهره العام ثم طلب من فينسنت المغادرة. بمجرد أن أصبح بعيدًا عن الأنظار وبعيد السمع ، طلب Wise من الغرباء تقييم فينسنت من 1 إلى 10 بناءً على الانطباع الأول الذي تركه عليهم.

النتائج؟

صنف معظم الناس صديقنا فنسنت في 5 أو 6.

ييكيس! مسكين فنسنت.

من غير المحتمل أن تمنح درجة 5 أو 6 وظيفة فينسنت ، خاصة وأن انطباعنا الأول هو المرساة التي تزن المقابلة بأكملها.

بعد ذلك ، كرر وايز التجربة. كان فينسنت يرتدي نفس الملابس ، قال نفس الأشياء ، تعابير وجهه كانت متشابهة ... كل شيء ظل كما هو باستثناء شيء واحد. هذه المرة ، صنف الناس فينسنت بأنه 8 أو 9! هذا فرق مذهل - تقريبًا ضعف تقييم انطباعه الأول.

لكن ما الذي تغير؟

المصافحة.

في التجربة الأولى ، استخدم فينسنت المصافحة القياسية بيد واحدة.

لمسة ميداس ، كيف 2 الفوز

في الثانية ، استخدم يده الأخرى للمس برفق ساعد الشخص الآخر.



لمسة ميداس ، كيف 2 الفوز

هذا مشابه للأبحاث التي تظهر أن النادلات يتلقين نصائح أعلى عندما يلمسن العملاء برفق لفترة وجيزة (Van Barren et al. ، 2003). هذا بسبب الأوكسيتوسين ، هرمون الترابط العاطفي. يفرز الاتصال البشري هذا الهرمون وبلا وعي ، نشعر باتصال أقوى نتيجة لذلك.



هؤلاء الغرباء في الحديقة الذين شاركوا في تجربة وايز مع فينسنت لم يدركوا حتى أن هذا قد حدث. كان اللاوعي. وهذا يثير نقطة مهمة لكي يعمل هذا النوع من الاتصال: يجب أن يكون مناسبًا للسياق ، موجزًا ​​ودقيقًا.
لا شيء يوضح هذه النقطة أكثر من التناقض في الأمثلة بين رئيسين مختلفين للغاية. يظهر الإطار الأيسر أدناه الرئيس ريغان. تم التقليل من أسلوبه ونهجه حيث لمس ميخائيل جورباتشوف لفترة وجيزة الساعد الأيمن ، على غرار صديقنا فنسنت. ومع ذلك ، فإن الإطار الأيمن يظهر الرئيس جورج دبليو بوش وهو يقف خلف المستشارة الألمانية أنجيلا ميركل في قمة مجموعة الثماني ويمسكها على أكتافها.

لمسة ميداس ، كيف 2 الفوز

الصوره تقول كل شيئ.



لم تكن لمسة بوش خفية ، ولم تكن مختصرة ، وبالتأكيد لم تكن مناسبة لأنها كانت خارج المنطقة الآمنة. القاعدة العامة هي أنه كلما اقتربت من الجذع عند التلامس ، كلما كان ذلك أقل ملاءمة.

رئيس آخر تم تسليط الضوء عليه في حلقات متعددة من How 2 Win هو الرئيس ليندون جونسون. كان أحد عوامل التأثير التي استخدمها لصالحه هو حضوره المادي. في الساعة 6'4 ، استفاد جونسون من مكانته كثيرًا لتولي القيادة والسيطرة جسديًا على الفضاء. يُظهر الإطاران الأولان أنه شاهق فوق زميله وهو يقود وجهة نظره بحركة يده. يظهره الأخير ينحني قليلاً ويده على ذراع خصمه ، على الرغم من أنني أعتقد أنه من غير المحتمل أن يكون هناك الكثير من الأوكسيتوسين يتم إطلاقه في هذا السيناريو لأن زميله يميل أكثر وأكثر على المكتب.

لمسة ميداس ، كيف 2 الفوز

أتذكر مثالًا خاصًا بي قبل بضع سنوات حيث كنت أتناول العشاء مع عدد من الأطباء المشاركين في تجربة سريرية كانت شركتي ترعاها. أثناء الاستراحة لتناول الغداء ، جلست بجانب طبيب من الصين وبينما كنا نقدم أنفسنا ، لمسته في الجزء العلوي من ذراعه. نظر إلى يدي على الفور وهو يبتعد قليلاً. ليس الانطباع الأول الذي أردت أن أتركه.



هذا يثير تنبيهي الوحيد مع سلسلة How 2 Win. في حين أن المعلومات المقدمة تستند إلى العلم ، إلا أنها مغطاة بشكل سطحي إلى حد ما ، مما يترك للمشاهد انطباعًا بأنه إذا اتبع المرء قواعد العلوم المختلفة ، مثل تجربة المصافحة باليد ، فستظل النتيجة دائمًا كما هو موصوف. السياق ملك!

لغة الجسد ورد الفعل عليها في حلقة تغذية مرتدة ديناميكية والقدرة على تقييم الموقف بينما تكون أصيلة في نفس الوقت هي مفاتيح النجاح.

في حلقة أسرار الكذب ، لا يوجد نقاش حول أهمية المجموعات أو الإشارات ، أو الأسرار الكاذبة ، أو أن العديد من الأسرار الكاذبة يمكن أن تكون بسهولة بسبب العصبية أو أي عدد من العوامل. في الواقع ، تظهر الأبحاث أن الأشخاص الذين بدأوا في البحث عن إشارات الكذب في الواقع تزداد سوءًا في اكتشاف الأكاذيب مما كانت عليه في الأساس قبل التدريب. لذا خذ المعلومات التي تراها في How 2 Win كنقطة انطلاق مثيرة للاهتمام للتعرف على التأثير ولكن احتفظ بها عند هذا الحد - نقطة البداية. لتعلم هذه المهارات حقًا ، يلزم إجراء المزيد من البحث المتعمق والخبرة لأخذ هذه الدروس ووضعها في سياق الاستخدام العملي. هذه هي الطريقة الحقيقية الوحيدة لتعدين الذهب والحصول على لمسة ميداس تلك!


تم نشر هذا الضيف بواسطة Todd A. Fonseca ، وهو مدير تنفيذي للأجهزة الطبية لمدة عشرين عامًا ، ومؤلف منشور ، وكاتب عمود ، ومتحدث دولي ومدرب لغة الجسد المعتمد في علوم الأشخاص المتخصصين في تطوير القادة على جميع المستويات. يمكنك متابعته تويتر ومع عدد لا يحصى من الآخرين ، استفد من المحتوى المجاني الذي يقدمه على موقعه موقع الكتروني .